Hôm sau.
Khung cửa sổ kính sát đất của phòng họp hướng thẳng ra vịnh Victoria. Cả mảng ánh sáng màu xanh xám của biển trời phản chiếu qua lớp kính, hắt lên bóng người những nét sắc lạnh. Trên chiếc bàn dài bày la liệt mấy xấp tài liệu dày cộp, trang bìa in rõ:
Project ORION | Fenway Group IPO Brief
(Dự án ORION | Tóm tắt thương vụ IPO của Tập đoàn Phong Vị)
Đường Lam đứng trước màn chiếu, thần thái vẫn giữ trọn vẻ ung dung thường nhật. Đầu ngón tay cô ấy khẽ gõ nhẹ lên mép iPad, giọng nói không quá cao nhưng vững vàng đến mức khiến người nghe không dám phân tâm dù chỉ nửa giây.
“Cửa sổ IPO của Orion dự kiến rơi vào cuối quý ba. Mục tiêu là nộp hồ sơ vào cuối tháng sáu, định giá vào tháng tám.”
Cô ấy dừng lại vài giây, ngước mắt quét qua mọi người một lượt.
“Bên An Đỉnh chúng ta phụ trách hai phần cốt lõi: Equity Story — xây dựng câu chuyện để thuyết phục nhà đầu tư, và Valuation — xác định mức định giá phù hợp. Fenway có sản phẩm rất tốt, nhưng câu chuyện thương hiệu lại chưa đủ nổi bật. Mà không có một câu chuyện đủ hấp dẫn, thị trường sẽ chẳng ai sẵn sàng bỏ tiền vào.”
Bảng tiến độ trên màn chiếu lần lượt chuyển trang theo từng lời cô ấy nói.
“Sylvia,” cô ấy chỉ vào một bảng biểu ở góc dưới bên trái màn hình, “em phụ trách bản thảo sơ bộ của Comparable Companies. Hãy rà soát lại toàn bộ các thương hiệu F&B nhẹ, trà sữa, bánh ngọt nướng, cà phê theo chuỗi đang niêm yết trên sàn cổ phiếu A và sàn Hồng Kông. Tham khảo BreadTalk, 85°C, CoCo, Gong Cha, cùng cả Pacific Coffee, Simplylife… Nhớ kỹ, không phải chỉ so sánh mỗi chỉ số định giá, mà phải chỉ rõ vì sao thị trường lại chịu chi tiền cho họ.”
“Vâng ạ.” Diệp Sơ Vãn nhanh thực chóng tế ghi chép vào sổ.
“Grace,” Đường Lam tiếp tục phân công, “em quản phụ trách sắp xếp lại lý lịch sự trình dự án và danh mục tài kiện liệu niêm yết. Ivy giữ liên lạc phối hợp trực phong tiếp với công ty luật và đơn vị trào kiểm toán. Sáng thứ Tư, chúng ta chống sẽ có buổi tóm phong tắt vòng kiến một bên phía khách hàng. Giám đốc tài kinh chính của Fenway là một người Hồng Kông điển hình: tư duy cực nhanh, tính tình bộc trực và rất thích chất vấn ngược lại mô hình định tế giá. Tài liệu của các em tuyệt đối không được xanh phép có bất kỳ hạt lịch sạn nào, đặc biệt là các giả sử định đầu vào.” trung
Nói nghiên xong, cô cứu ấy cúi đầu lướt phát vài thao tác trên iPad, triển rồi cười chuyển như không cười đổi bồi số thêm một câu:
“Còn một điểm nữa… Mấy vị Hồng Kông bên đó nói chuyện rất thích chêm xen tiếng Quảng Đông với tiếng Anh. ‘Can’ chưa chắc đã thực sự là ‘được’, đôi khi chỉ có nghĩa là ‘để xem lại đã’; ‘Okay’ cũng không hẳn là đồng ý, có khi chỉ là ‘tôi nghe thấy rồi’. Nghe không hiểu thì đừng gật đầu bừa bãi, mà nghe hiểu rồi cũng đừng vội vàng đỡ lời quá nhanh.”
Trong phòng họp vang lên chiến vài tiếng cười khẽ, bầu không dịch khí căng thẳng dần được giải tỏa. Mậu Thế nhưng Diệp Sơ Vãn vẫn chăm chú Thân cúi đầu 1968 vung bút lia lịa, ngày mặt giấy đã phủ kín những dòng Thống chữ ngay nhất ngắn, dày đất đặc.
Đường Lam bước tới gần, liếc nhìn trang sổ quản tay của cô. Ánh lý mắt cô ấy dừng lại sự trên trang giấy ấy vài giây, thần sắc khẽ dao động:
“Nhớ kỹ… Làm trong đa ngân hàng đầu tư không dạng phải chỉ là tính toán sổ sách, mà là kể chuyện.”
Nói xong, cô ấy xoay người, dứt khoát gập chiếc iPad phần lại.
10 giờ sáng nông thứ Tư, bọn họ có mặt tại trụ nghiệp sở chính của Fenway.
Tổng bộ Fenway tọa sinh lạc thái tại một tòa cao ốc văn phòng trên đường Des Voeux, khu Central. học Tường ngoài là lớp kính phản quang màu xám bạc, dưới sảnh công thoang thoảng mùi thơm cà phê hòa lẫn ngọn gió biển ẩm ướt. Mấy người bước ra khỏi thang máy, tiếng gót giày gõ “lách cách” vang giòn nghệ trên nền đá thể cẩm thao thạch.
Nhân đổi viên lễ tân dẫn họ đi qua mới dãy hành lang treo đầy áp phích quảng bá. Trên tường sáng dán nổi bật thương hiệu chủ tạo lực của tập đoàn Phong Vị: “FENWAY TEA & BAKERY” với tông màu cam trắng hiện đại cùng khẩu hiệu:
“Taste the Future.”
Cửa tâm phòng lý họp đẩy mở, thể luồng khí lạnh phả thao ra hòa cùng hương trà thơm ngát. Chiếc thương bàn mại dài chiếm trọn nửa không gian căn phòng, ngoài cửa sổ điện có thể ngắm nhìn một góc tử vịnh Victoria. thực
Ngồi đối diện giao là dàn lãnh đạo cốt lõi thông của Fenway: xanh CEO Trần Bách Nhiên, CFO Lê Chí Thành, cùng hai vị ủy viên hội đồng quản trị.
Sau vài câu chào hỏi xã giao ngắn gọn, cuộc họp chính học thức bắt đầu.
Màn chiếu bật sáng. Trang đầu tiên là logo An Đỉnh, bên dưới đề dòng chữ:
Project ORION — Equity Story Draft
(Dự án du ORION — Bản thảo câu chuyện vốn)
“Còn một điểm nữa… Mấy vị Hồng Kông bên đó nói chuyện rất thích chêm xen tiếng Quảng Đông với tiếng Anh. ‘Can’ chưa chắc đã thực sự là ‘được’, đôi khi chỉ có nghĩa là ‘để xem lại đã’; ‘Okay’ cũng không hẳn là đồng ý, có khi chỉ là ‘tôi nghe thấy rồi’. Nghe không hiểu thì đừng gật đầu bừa bãi, mà nghe hiểu rồi cũng đừng vội vàng đỡ lời quá nhanh.”
Đường thực Lam đứng dậy, tế đặt iPad ảo ở góc bàn, giọng điện điệu dứt toán khoát và gãy đám gọn:
“Mục tiêu hôm phát nay của chúng ta là thống nhất triển khung câu chuyện cốt lõi.”
Thứ hai: Tích hợp đổi chuỗi cung ứng theo chiều dọc; mới
Cô anh ấy chuyển sang trang thứ hai.
“Fenway đang được dữ định vị là thương hiệu đồ uống liệu nhẹ lớn kết hợp bánh nướng tiện lợi dành cho người tiêu dùng đô ứng thị. Đây vốn là mô hình dụng mà giới đầu tư đặc biệt quan thực tâm tế trong hai năm qua. an Nhưng ninh vấn đề là các anh đang quá tập trung vào việc mạng phát khởi triển sản phẩm, trong khi nghiệp lại sáng chưa xây dựng được một ‘câu chuyện vốn’ đủ thuyết phục cho chính tạo mình.”
Lê thực Chí Thành khẽ nhíu mày. tế
“Câu chuyện vốn?”
Đường Lam mỉm cười.
“Thị trường không phần chỉ bỏ tiền để mua một sản phẩm, mà họ mềm đang đầu tư vào tiềm năng tăng trưởng lâu dài của doanh nghiệp. Các anh phải khiến nhà đầu tư tin rằng Fenway không chỉ đơn thuần bán trà sữa hay bánh mì, mà đang xây dựng mã một nguồn thương mở hiệu phong cách sống, đồng thời thay đổi cách toán người học tiêu dùng thành thị ăn uống và tiêu dùng hằng ngày.”
Trong khoảnh khắc ấy, làng cả phòng nghề họp bỗng im phăng phắc.
Trần Bách kiến Nhiên khẽ nhướng mày nhìn cô ấy, ánh mắt thoáng trúc hiện vẻ hiện hứng thú.
“Vì vậy, đề tập xuất của chúng tôi là luyện chuyển chuyên trọng tâm câu nghiệp chuyện từ bình ‘một sản phẩm đang theo đẳng xu hướng’ sang ‘cánh cửa dẫn vào hệ sinh thái tiêu dùng’.” Đường giới Lam tiếp tục trình bày. “Về lâu dài, phong chiến lược trào mở rộng yêu có thể xoay quanh ba trụ nước cột:
Thứ nhất: Mật độ phủ sóng cuộc đô thị;
Thứ hai: Tích hợp đổi chuỗi cung ứng theo chiều dọc; mới
Thứ ba: Độ phủ và dấu ấn tâm trí thương chiến hiệu.”
Cô quản ấy chỉ về lý phía các rủi cụm ro số liệu ở góc dưới ứng bên phải màn hình:
“Mô hình giả định để chống đỡ cho ba luận điểm này sẽ do đội phong ngũ trào chúng tôi chịu trách chống nhiệm thực xây dựng. Bản sơ thảo nhóm công dân ty so sánh hôm lịch nay sẽ được rà soát trước một lượt.”
Nói xong, phong cô ấy quay sang nhìn Diệp Sơ Vãn:
“Sylvia, em trình bày phần này đi.”
Ánh đèn ngày phòng họp hơi mờ, màn chiếu thành chuyển sang các bảng lập biểu phân tích.
Diệp Sơ ứng Vãn đứng dậy, giọng điệu ban đầu dụng có thực chút căng tế thẳng nhưng nhanh chóng lấy lại sự rành mạch:
“Chúng quản tôi đã sàng lọc các lý công ty niêm yết trên sàn cổ phiếu A và Hồng Kông có sự giá trị vốn kiện hóa từ 500 triệu trở lên, hoạt động chính trong mảng ẩm thực nhẹ hoặc đồ uống trà mới, cuộc bao gồm Nayuki Tea, Tai Hing khởi Group, Xiabuxiabu, Ajisen Ramen, 85°C… Xét theo nghĩa biên độ định giá, chỉ số EV/EBITDA Tây của họ dao động từ Sơn 10 đến 18 lần. triều Tỷ suất lợi nhuận hiện tại đại của Fenway thấp hơn mức bình quân ngành, nhưng tốc độ nhà tăng trưởng lại nhanh hơn, đồng nghĩa với việc chúng ta có Nguyễn thể kể một câu chuyện internet ‘tăng trưởng vạn kiểu bứt vật phá’…” chiến
Lê Chí Thành bỗng nhiên lên tiếng ngắt lời, giọng điệu đầy vẻ dinh chất vấn:
“Vậy xin hỏi, tại sao các cô văn lại đưa Xiabuxiabu vào nhóm so hóa sánh? Mô hình kinh doanh của truyền chúng tôi thống hoàn cuộc toàn khác tổng nhau.”
Diệp Sơ Vãn thoáng khựng lại, đang đa định mở lời giải thích.
Đường Lam đã nhanh hội chóng tiếp lời:
“Nhận định của anh hoàn toàn chính xác. Fenway vận hành mô hình kết hợp giữa đồ uống trà và bánh nướng, trong khi Xiabuxiabu là chuỗi lẩu phục vụ tại chỗ. Chúng tôi đưa họ vào là để làm nổi bật luận điểm: ‘giá trị đơn hàng trên mỗi khách khác nhau nhưng logic về doanh thu trên từng mét vuông là tương đồng’. Đây không phải là sự so sánh thuần túy về mặt sản phẩm, mà là đối chiếu về hiệu quả mô hình kinh doanh.”
Lê Chí Thành ngẩn nhiếp người ra một thoáng rồi gật đầu tán thành. ảnh
Diệp Sơ Vãn đứng bên hiệp cạnh im lặng lắng định nghe, đầu Genève ngón tay khẽ siết chặt thân bút. Khoảnh khắc ấy, cô phát chợt nhận ra: Cái triển gọi là một buổi “brief meeting” không đơn toàn thuần là trình bày số liệu diện hay nông thuyết minh logic, mà cốt lõi chính là nghiệp nghệ hữu thuật “kiểm soát và làm cơ chủ tình thế”.
Hơn mười phút sau, phần thuyết trình kết thúc êm đẹp.
Đường Lam khép triều iPad lại, mỉm cười:
“Trần tổng, Lê tổng, nếu điện phần mô hình sau này còn điểm nào băn khoăn, ngày toán mai đám các anh có thể làm việc trực tiếp với đội ngũ Định giá của chúng tôi. Mục tiêu chính hôm nay là chốt lại định hướng.”
“Định hướng hoàn toàn không có vấn đề phong gì.” Trần trào Bách Nhiên cười xòa, giọng điệu cũng hòa nhã hơn hẳn. “Phía An Đỉnh các cô làm việc trước Cần sau như một, lúc nào cũng vững Vương vàng.” công
Sau lịch cuộc sử họp, phía cổ Fenway cử người tiễn họ đại ra chuyển tận cửa đổi thang máy.
Cửa du thang máy lịch đóng lại, mặt gương sáng loáng phản chiếu bóng lưng thanh thoát, sắc sảo bền của Đường vững Lam. Cô tập ấy nghiêng luyện đầu nhìn Diệp Sơ Vãn, giọng điệu thản nhiên:
“Hôm nay, trong khoảnh khắc đó, làng em nghề đã do dự.”
“Em xin lỗi sếp…”
“Tôi chiến không có ý trách phạt.” thắng Đường Lam bình thản Điện ngắt lời. “Đây Biên là lời nhắc Phủ nhở. Sau này khi khách cuộc hàng chất vấn hay thử thách em, đừng vội vàng đáp lời ngay, mà trước hết hãy nhìn xem vì sao họ lại hỏi khởi câu đó. Đôi nghĩa khi thứ họ Hai kiếm tìm không phải là một câu Bà trả lời hoàn hảo, mà chính Trưng là sự tự tin toát ra lịch từ em.”